Статья будет полезна для владельцев недвижимости, желающих продать свою дом или квартиру в Испании.
Купля-продажа жилья в Испании занимает несколько месяцев.
Во-первых, период пандемии вынудил агентства недвижимости сделать часть ограничений и, поэтому, посещение недвижимости для продажи зашло в тупик. Ощутимое экономическое воздействие коронавируса на семейные финансы заставило многих потенциальных покупателей повременить с покупкой. Затем наступило лето с его обычным спадом активности. Тем не менее, наступает октябрь, и маховик рынка снова запускается, несмотря ни на что.
Учитывая специфику периода мы расскажем вам, что вы должны сделать, чтобы подготовить свой дом или квартиру к продаже этой осенью:
1. Остерегайтесь переоценки. Самый важный аспект – цена, которая должна соответствовать объекту, который мы хотим быстро продать, – это главное условие заинтересовать покупателя. Установка значения цены выше разумного, с мыслью, что со временем можно понижать цену и торговаться перед возможными встречными предложениями, является большой ошибкой в такое время. Единственное, что мы получим, следуя этой стратегии, – это то, что потенциальные покупатели не звонят нам. И это приведет к увеличению времени продажи, и идея быстрой реализации квартиры или дома в конечном итоге сгорит.
2. Адаптироваться к покупателю. Предпочтения покупателя жилья изменились после пандемии. Выделение областей дома, квартиры, на которые сейчас спрос уделяет больше внимания, несомненно, повысит интерес к нему. С другой стороны, важно передать чувство порядка и чистоты через недвижимость с целью, чтобы тем, кто посещает ее, было легче представить свою жизнь в ней как домовладельцев. Такие методы, как “Home staging”, могут оказаться очень полезными. (Об этих методах в другой статье “Домашняя постановка”)
3. Наружные зоны. Если в доме или квартире, которую вы хотите продать, есть балкон, терраса или сад, вам повезло. Открытые площадки внутри дома приобрели особую актуальность. Не стесняйтесь освободить место в них, чтобы они выглядели во всей красе. Удалите все сломанные или поврежденные предметы, которые вы накапливали в этих областях. Очень важно, чтобы покупатель рассматривал их не как импровизированную кладовую, а как дополнительную возможность, чтобы использовать это пространство по своему усмотрению.
4. Реформа или обновление? Решение о том, делать или не делать ремонт в квартире для продажи, сложно. С одной стороны, есть те, кто считает, что такие работы переоценивают недвижимость, поэтому прибыль, которую мы получаем после продажи, будет выше. Тем не менее, есть и другие голоса, которые утверждают, что комплексные реформы могут не соответствовать потребностям покупателя, и что более разумно продавать, не делая крупных ремонтов, чтобы дать более низкую цену и продать квартиру недорого, но за приемлемую цену. Последнее слово за вами.
5. Документы в порядке. Не помешает иметь все документы на квартиру, подготовленные для того, чтобы максимально сократить сроки операции. Если вы делегировали документы в агентство недвижимости, вы будете более освобождены от основных забот по оформлению документов, но всегда лучше иметь под рукой обязательную документацию для оформления сделки. Так, например, найдите последнюю квитанцию IBI, потому что вам это понадобится, а также сертификат, в котором говорится, что вы в курсе платежей сообщества домовладельцев.
Эти, казалось бы очевидные правила, соблюдают не многие и бывают разочарованы в последствиях, когда затягивается вопрос продажи квартиры в Испании.
